破“卷”有道 晋江建陶多维发力

　　当下，“产能过剩—价格战—利润压缩”的痛点(tòngdiǎn)，房地产下行、消费降级、内卷化竞争、渠道(qúdào)变革等重重压力(yālì)，令建陶企业如履薄冰，苦思转型升级之道。

　　如何逆势突围？众多晋江磁灶建陶从业者可谓(kěwèi)“各显神通”，展现出多维智慧(zhìhuì)。有的(de)企业通过生产端极致效率化、销售端深度下沉，使(shǐ)产业链各环节获得可持续利润空间；有的企业以“共享生态”为核心商业逻辑，通过整合上游制造资源与下游销售力量，构建双向赋能体系(tǐxì)，将传统陶瓷行业重资产、高库存的痛点转化为平台协同优势；有的企业专注品牌化路线(lùxiàn)，通过品牌溢价突破同质化竞争，聚焦中高端市场;也有的企业走规模化路线，通过机制成本控制与快速周转，在薄利(bólì)市场中实现规模效益(xiàoyì)。

　　这些(zhèxiē)从业者的突围证明，建陶行业的出路不在于“内卷求生”，而在于重构价值分配体系——让(ràng)生产者有尊严地盈利，让销售者有动力地创新，让消费者为(wèi)真正的价值买单。

　　2025福建建博(jiànbó)会(huì)开幕式上，《晋江磁灶陶瓷 外墙砖》《晋江磁灶陶瓷 仿古砖》《晋江磁灶陶瓷 陶瓷瓦》团体标准发布暨(jì)准用企业授牌仪式举行。　　

　　以销定产 做优(zuòyōu)供应链

　　从最初在外省跑瓷砖销售，到2010年(nián)回到家乡磁灶创办陶瓷企业，再到2019年着手转型，提前布局应对行业下行压力……福建安泰建材(jiàncái)实业有限公司总经理吴友进基于对建陶行业和(hé)销售领域的洞察(dòngchá)，逐步整合多家工厂，并始终保持产销良性循环，其发展轨迹步步扎实(zhāshí)、稳健。

　　2010年合资创办首家陶瓷企业时，吴友进即选择(xuǎnzé)整合闲置生产线，以轻资产运营来降低经营风险。初期，这家企业主营(zhǔyíng)彩码砖，与国内各大房企建立合作。2019年，销售团队反馈的(de)房地产市场疲软讯号，让他有了转型(zhuǎnxíng)的念头。当时(dāngshí)，很多人都劝他不要冒险，但他思虑再三，还是咬牙投入了6000万元重建生产线，转产罗马柱等外墙产品，并在2020年出砖后(zhuānhòu)取得较好的市场反响。

　　此后(cǐhòu)，吴友进摸索出一套“合伙人模式”，首先吸纳销售人才成为股东，并逐步扩展至技术(jìshù)与管理领域。“我们的股东需具备技术、管理或销售方面的专业能力，确保为企业(qǐyè)创造价值。”目前，吴友进的多家工厂都采用该模式，让股东都在各自专长领域发挥(fāhuī)最大效能。

　　“经过持续(chíxù)磨合、调整，我们的(de)股东团队已经形成了(le)权责明晰、协作高效的运作机制。”吴友进介绍，销售端(duān)实时反馈市场需求，生产端和管理端及时响应调整，推动企业从被动适应市场需求转为主动定义产品价值，实现了市场信息和生产效应的双向闭环，

　　不仅如此，吴友进致力于从各个环节优化供应链。在(zài)采购端，他坚持(jiānchí)现款现结零账期(zhàngqī)，通过规模采购与上游材料商锁定最优价格，保证可持续的采购成本竞争优势。

　　在生产(shēngchǎn)端，吴友进(wúyǒujìn)整合多家工厂资源(zīyuán)，以确保室内外产品线品类互补，避免内部竞争。同时，10多条生产线(shēngchǎnxiàn)保持“专窑专烧”，即一条线生产单(dān)品类单规格产品。“专线生产可提升设备利用率(lǜ)，降低能耗和人工成本，提高优等率。我们力求通过全年恒产实现降本增效，给销售股东提供最及时、最具性价比的产品。”吴友进进一步说明。

　　目前，吴友进旗下工厂主营罗马柱系列外墙产品，深耕乡镇(xiāngzhèn)市场。销售(xiāoshòu)股东直供乡镇经销商，省去省级代理环节；马赛克产品以佛山为集散中心，通过设计师定制模式兼顾(jiāngù)内销与出口。

　　“当前，同质化竞争已经导致行业利润倒挂，传统的经营模式难以为继。”在吴友进看来，企业转型的关键并非(bìngfēi)单纯降低成本(jiàngdīchéngběn)，而是通过采购成本严控、生产极致(jízhì)提效(tíxiào)、销售深度下沉，使产业链各环节获得可持续利润空间。

　　平台模式 赋能(fùnéng)合伙人

　　拥有10万平方米仓储中心、15万平方米日(rì)产能(chǎnnéng)、6条智能生产线、700亩现代化陶瓷智造基地，2024年营收增长35%——在国内陶瓷行业首创“平台模式”的三协企业(qǐyè)，尽管早期没有自己的工厂，却以极快的速度(sùdù)发展壮大。

　　“平台模式的核心是‘共享共赢’，依靠合伙人的核心销售团队来提高(tígāo)整体销售的效率。”三协企业总经理(zǒngjīnglǐ)黄荣全道(quándào)出了企业的发展逻辑。区别于传统的经销商，该(gāi)公司向合伙人提供(tígōng)强有力的产品、库存，帮助他们(tāmen)“轻装上阵”，共享平台资源，助其(qí)全力开拓市场，更好地触达C端。如今，三协企业共有合伙人团队18个，其对合伙人设有较高的准入(zhǔnrù)门槛和严格的考核制度。在岩板销售领域，三协企业坚守(jiānshǒu)利他原则，将合伙人的利益置于重要位置，通过精准的市场策略(shìchǎngcèlüè)和高效的资源整合，实现双方共赢。“我们建立了完善的赋能体系，全方位为合伙人提供支持。凭借透明的沟通(gōutōng)机制和稳定的合作模式，逐步建立起企业与合伙人之间牢不可破的信任感。”黄荣全进一步说明。

　　在经营理念上，三协(sānxié)企业的合伙人体系、开放包容的产品体系、对行业产品和生产制造商全面开放，这保证了其产品种类较为丰富，且更新迭代速度较快(kuài)。在此基础上，三协企业对产品品质严格把控，以确保平台(píngtái)的良好口碑(kǒubēi)。

　　早前，三协企业的生产主要依靠深度合作的第三方工厂(gōngchǎng)。2023年9月，三协企业正式入股广东德耀升工厂，并同时与15家工厂保持战略合作。此后，该企业的生产更加柔性，对品质的把控能力也进一步提升。值得一提的是，在与第三方工厂配合时，三协企业通过外检(wàijiǎn)团队(tuánduì)来进行质检(zhìjiǎn)；入股德耀升以后，除了该工厂跟线的质检团队以外(yǐwài)，三协企业依然保留了外检团队，通过双重质检，更严格(yángé)地(dì)把控产品质量。

　　三协(sānxié)企业位于广东佛山的营销展厅

　　目前，三协企业在佛山有(yǒu)6座营销展厅，包括贝佳斯岩板(yánbǎn)、贝奈特岩板、三星国际馆等。其中，贝佳斯品牌聚焦差异化(chāyìhuà)、创新性(chuàngxīnxìng)的产品；贝奈特品牌坚持(jiānchí)打造流量产品；三星国际馆定位中高端岩板市场，融合国际潮流设计理念，引进意大利中高端品牌岩板。同时，三协企业持续发力工程、服务、出口等板块，并计划整合成品(chéngpǐn)交付端的合作伙伴。

　　“我们时刻在摸索、优化平台化运营的(de)模式，希望不断做深擅长的领域、做宽看好的领域。未来，三协企业会进一步深耕新媒体(méitǐ)等平台，争取将企业打(dǎ)造成全球领先、品类最全的岩板瓷砖(cízhuān)综合性平台。”黄荣全表示。

　　向(xiàng)左品牌 向右规模

　　作为国内陶瓷行业的标杆，佛山瓷砖的市场(shìchǎng)知名度和美誉度长期保持领先地位。在广东卡硕陶瓷科技有限公司董事总经理林辉育(línhuīyù)看来，佛山瓷砖的核心竞争力不仅在于(zàiyú)供应链成熟，更在于持续(chíxù)创新的能力。

　　凭借前沿的设计、多样化的新品(xīnpǐn)、精湛的工艺及差异化的产品矩阵，卡硕(kǎshuò)陶瓷在中国陶瓷产业总部基地西区打造占地4000平方米的展厅，在全国构建(gòujiàn)起代理商网络。

　　林辉育介绍，卡硕陶瓷的(de)生产基地位于佛山、肇庆，品牌研发重心聚焦釉面触感工艺与空间美学融合，联合材料研发中心攻克技术(jìshù)难点，其质感砖、触感砖等系列产品因独特的肌理表现力和设计原创性，在终端(zhōngduān)市场形成较高的美誉度。“我们与知名设计师合作打造标准化专卖店体系(tǐxì)，通过统一的视觉标识(biāozhì)与沉浸式(shì)体验空间，降低代理商终端运营成本。”林辉育表示。

　　与卡硕陶瓷主打“原创设计+广东制造”的品牌路线不同，磁灶乡亲李先生(lǐxiānshēng)走的则是规模化发展之路。他在江西省宜春市宜丰县的地铺石工厂日产(rìchǎn)约5万平方米，单厂产能在地铺石品类中较为可观。值得一提的是，该工厂与当地企业合作，一年回收近200万吨(wàndūn)固体废弃物，改造利用为生产原材料，可以节约原材料成本的15%。去年(qùnián)年底(niándǐ)，李先生与泉州一家陶瓷工厂进行战略(zhànlüè)合作，回收废砖、石粉、工地垃圾等，在原材料端(duān)把控生产成本。

　　初期创业(chuàngyè)时，李先生便吸纳优秀的销售(xiāoshòu)人才入股，“许多年轻人很有想法，也有冲劲儿(chòngjìner)。有的人想入股但资金不够，我就借钱给他们，让他们充分发挥所在区域(suǒzàiqūyù)的资源优势。”去年，李先生的一位“95后”销售股东，带领团队创造了1.53亿元的销售业绩。

　　在生产、销售环节，李先生的合伙人团队十分稳固(wěngù)。工厂把控生产成本(shēngchǎnchéngběn)，扛住库存压力，生产出性价比高的产品(chǎnpǐn)，为销售提供有利条件；销售积极卖砖，促进产销平衡、资金回流，形成良性循环。

　　建言(jiànyán)“磁灶陶瓷”品牌建设　　　福建安泰建材(jiàncái)实业有限公司总经理吴友进：

　　当前，建陶行业内卷加剧了(le)行业产能(chǎnnéng)过剩和洗牌，但同时也推动了企业对技术、产品、价值(jiàzhí)和服务的正向竞争。如今，“磁灶陶瓷”地理标志证明商标已经启用，建议不断(bùduàn)推广、强化区域品牌，推动更多(duō)企业获得使用授权；同时充分结合磁灶陶瓷丰富的文化底蕴进行宣传，提高区域品牌溢价能力。

　　期待政府相关部门、行业协会、企业多方(duōfāng)携手，共同助推(zhùtuī)磁灶陶瓷系列团体标准落地实施，提升产品质量，增强市场竞争力，促进产业蓬勃发展(péngbófāzhǎn)。

　　三协企业(qǐyè)总经理黄荣全：

　　磁灶(cízào)陶瓷企业“小窑炉+柔性生产”模式带来(dàilái)了一定的(de)生产优势。相较于广东产区动辄数亿元的大窑炉投入，磁灶中小型窑炉体系展现出灵活(línghuó)的产品迭代能力，在仿古砖(zhuān)、工艺砖等特色品类开发上形成差异化竞争力。同时也要注意的是，磁灶产区过快的模仿复制导致产品同质化严重，部分企业陷入价格战泥潭(nítán)，这种内耗(nèihào)式竞争正在侵蚀行业健康发展根基。磁灶陶瓷企业应该充分利用产区优势，做精品类，做好差异化突围。

　　磁灶陶瓷多年(duōnián)来已积累了(le)较强的销售网络，但在短视频营销、跨境电商、数字展厅等新兴渠道布局仍有较大的提升空间。期待磁灶陶瓷企业(qǐyè)在坚守制造本心的同时，积极拥抱数字化变革，在行业(hángyè)洗牌中实现从“制造基地”向“品牌高地”的跨越。

　　广东卡硕陶瓷科技(kējì)有限公司董事总经理林辉育：

　　当前，磁灶陶瓷凭借成熟的产业基础，在地铺石、木纹砖、罗马柱等品类具有(yǒu)显著的生产(shēngchǎn)与竞争优势，近年来也有部分企业在质感仿古砖品类上有不错(bùcuò)的表现。接下来，磁灶陶瓷应继续(jìxù)深耕优势品类，在严格把控产品品质的基础上，提高(tígāo)原创设计能力，同时应注重知识产权保护，以避免陷入同质化竞争。

　　广东产区依托广州、佛山等地的产业集群优势，不仅培育出完善的新媒体孵化(fūhuà)体系，更构建起MCN机构、电商炒货(chǎohuò)平台等，可实现跨区域现货调拨(tiáobō)，快速响应市场。相较之下，晋江产区在直播电商人才储备、内容创作氛围及现货交易平台建设等方面起步较晚，希望磁灶陶瓷企业积极运用新媒体平台进行品牌推广，通过线上线(shàngxiàn)下相结合的方式，拓宽(tuòkuān)销售渠道，提高品牌知名度(zhīmíngdù)。

　　“磁灶(cízào)陶瓷”地理标志证明商标的(de)启用意义深远，通过对区域品牌的保护、推广和运营，能(néng)有效助力磁灶陶瓷企业提高市场知名度、核心竞争力。

　　目前，磁灶镇已成立青年(qīngnián)协会(xiéhuì)。期待未来协会积极发挥平台作用，加强与政府、社会各界的沟通联系(liánxì)，积极引进先进的技术、人才和管理(guǎnlǐ)经验，助力磁灶镇传统产业转型升级。同时，青年人才思想活跃，视野开阔，“磁二代”可以推动磁灶陶瓷企业协同合作，共享设备、库存和渠道(qúdào)资源，互通有无，集中力量做强区域品牌。

　　（记者(jìzhě) 王云霏 张晋福）