喜讯！羊城晚报“小羊拍客”项目入选国家级创新发展案例

作为内外贸(nèiwàimào)一体化试点地区，福建不断(bùduàn)健全促进内外贸一体化发展体制机制—— 转身向内与破浪出海(chūhǎi)的融合 渔民正在闽威养殖基地内捕捞(bǔlāo)鲈鱼。 闽威为半天妖定向供应(gōngyìng)鲈鱼的养殖基地 植护仓储中心内，工人(gōngrén)正在运输纸品。 东南(dōngnán)网6月2日报道（福建日报记者 尤方明） 加快内外贸一体化发展是构建新发展格局、推动高质量发展的(de)重要部署，在国际经贸(guójìjīngmào)形势错综复杂的当下愈发重要。 福建是内外贸一体化试点(shìdiǎn)地区，近年来不断健全促进内外贸一体化发展体制机制(jīzhì)，培育出一批内外贸一体化经营“领跑者”企业。 5月28日发布的《福建省提振消费专项行动实施方案》就(jiù)内外贸(nèiwàimào)(nèiwàimào)一体化提出目标任务，要求精准有效帮扶外贸企业，落实深化内外贸一体化发展实施方案，搭建内外贸市场对接渠道，举办“外贸优品(yōupǐn)中华行”“外贸优品福建行”等系列活动，推动外贸优品进展会、进社区(jìnshèqū)、进步行街。推广国内贸易信用保险，推进内外贸产品“同线(tóngxiàn)同标同质”。 近日，记者走进企业车间、展会现场，探寻各地如何推进内外贸(wàimào)一体化(yītǐhuà)工作。记者发现，尽管企业布局、策略不尽相同，但锚定产品创新、加强供应链管理、打响自主品牌等举措(jǔcuò)，成为(chéngwéi)实现国内国际市场(shìchǎng)协同共进的关键。同时，政府部门在内(zàinèi)外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接等方面为企业提供充分支持，强化政策保障，统筹用好国内国际两个市场、两种资源。 “两条腿”走路，行稳(xíngwěn)致远 端午时节，福鼎市店下镇(zhèn)巽城村的(de)海面上一派繁忙。30个新型网箱(wǎngxiāng)里，鱼儿撒欢。渔民撒下饵料，引得鲈鱼翻腾，好一幅“江上往来人，但爱鲈鱼美”的风和景明画面。这片咸淡水交融(jiāoróng)的海域是福建闽威实业股份有限公司（以下简称“闽威”）的核心养殖区之一。 追忆闽威的发展(fāzhǎn)历程，董事长方秀把它形容为一部“创新史”。在(zài)20世纪(shìjì)90年代，人工培育鲈鱼(lúyú)种苗技术(jìshù)尚属空白。在这一背景下，闽威怀揣着种业创新的梦想，便与中国工程院院士雷霁霖展开产学研合作。随后，花鲈生殖(shēngzhí)调控和室内人工育苗技术成功问世。这让鲈鱼产卵周期由一年1次提升至一年3次。如今，闽威可实现年繁育花鲈苗种超1亿尾。 良种在手，创新的步伐进而向养殖端发力。与上海海洋大学等院校联合开展花鲈(lú)鳗弧菌基因工程免疫增强剂研发(yánfā)项目，显著(xiǎnzhù)提高花鲈免疫力；通过每日水质监测与科学管理养殖密度，鲈鱼各项指标可达到(dádào)刺身鱼的标准；建设深远海智能化养殖综合(zōnghé)平台，形成集水产养殖、饲料贮存、海上观光等模块于一体的渔业休闲综合体。 创新至上，让闽威的品牌逐渐响亮起来。长期以来，海外市场是公司的开拓重点，抓住(zhuāzhù)产品适配、市场拓展以及物流运输3个(gè)关键环节，特色水产得以远销(yuǎnxiāo)20多个国家和地区。 不过，企业的成长壮大离不开一次又(yòu)一次突破“舒适区”的努力。前几年疫情突然袭来，出口订单减少，闽威开始重新审视市场(shìchǎng)布局。没想到，一次悄然的邂逅为公司带来(dàilái)了新的增量。 在2021年的渔博会现场，方秀(fāngxiù)结识了半天妖餐饮集团联合创始人刘阳贵。主营(zhǔyíng)特色烤鱼的半天妖彼时正处在(chùzài)门店快速(kuàisù)扩张、需求激增阶段，正是闽威“转身向内”的良好搭档。而在刘阳贵看来，闽威的产品品质、性价比与供应稳定性这3个核心标准吸引了他的眼球。 双方一拍即合，半天妖成为闽威成立33年来的(de)首个品牌连锁餐饮客户。对后者而言(éryán)，这次“牵手”绝不(juébù)是简单意义上的“出口转内销”，而是让企业迈上了一个新的台阶。 闽威销售总监(zǒngjiān)吴高柽是最早参与双方合作的(de)团队成员之一，他对合作初期的场景依旧历历在目(lìlìzàimù)。“只能用‘极致严苛’来形容半天妖对鲈鱼(lúyú)品质的要求。”吴高柽介绍，半天妖采用(cǎiyòng)订单养殖的采购模式，只采购固定规格范围内的鱼，鲈鱼若出现红斑或眼睛创伤等情况，都要挑拣出来剔除。从海洋到餐桌，每一尾鲈鱼均需(xū)历经养殖水域源头检测、原料入厂检测、成品出厂检测、第三方权威检测的层层把关。 合作至今，半天妖累计派遣130余批次品控人员到闽威驻厂监督，最久的(de)一次长达3个月。去年，半天妖品控人员提出，闽威的冷冻设备虽然符合国标，但冷冻时间还是相对(duì)较长，希望尽快实现设备升级。为(wèi)推进合作，闽威特意(tèyì)采购2台行业(hángyè)领先的单冻双螺旋机，并对整条生产线进行智能化升级，整改投入近2000万元。 走进(zǒujìn)生产车间，科技气息扑面而来。鲜活鲈鱼经设备宰杀放血，输送到去鳞开背一体机；清洗、改刀、内脏处理，则是仅(jǐn)有的(de)需要人工的3个环节；人工处理后(hòu)的鲈鱼传递至超声波清洗机去除残留血水及腥味，而后再进行腌制(yānzhì)以及真空包装；接下来则是单冻双螺旋机“大放异彩”的时刻，通过“瞬时结晶”技术极大提升了冷冻效率(xiàolǜ)，从而最大限度还原新鲜鲈鱼的口感。 向国内餐饮市场的战略转型也让闽威(mǐnwēi)对“吃干榨尽”一条鱼有了进一步思考：瞄准母婴赛道开发鱼松、鱼脯、鱼脆等休闲食品，将鱼鳞提炼成胶原蛋白肽，把鱼肚做成预制(yùzhì)菜，让内脏成为鱼油(yúyóu)和鱼粉。相较先前(xiānqián)，这些“边角料”获得充分利用，大大提升了附加值。 目前，闽威年产值(niánchǎnzhí)已突破7亿元，其中内外贸(nèiwàimào)占比(bǐ)近乎持平。“大健康理念已经深入人心，消费者愈发注重水产品等优质蛋白供给，这也让我们坚定不移看好内需市场。作为全省首批内外贸一体化经营‘领跑者’企业，我们期待与半天妖进一步实现优势互补，为消费者带来更多(duō)美味与健康。”方秀说(shuō)。 如果说闽威的(de)发展历程，是用创新与合作实现“向内突围”，那么福建植护(zhíhù)网络科技有限公司（以下简称“植护”）的创业(chuàngyè)故事，则是国货出海的生动注脚。 2014年，7位大学(dàxué)校友创办了植护品牌，初期试水母婴领域，而后转向纸品。用植护副总裁林泽鸿的话来说，对渠道的敏感性(mǐngǎnxìng)让这群年轻人走到(zǒudào)了一起。 当时，国内方兴未艾的电商平台期望在(zài)(zài)拓展下沉市场的过程中发掘一批新的消费者。纸品类目因触达(chùdá)范围广、运输(yùnshū)损耗低，成为电商平台“拉新”的不二之选。站在品牌渗透的风口上，植护在2015年“双十一”打出了名堂。 创业之初(zhīchū)，植护“轻装上阵”，由渠道破局，主攻产品设计与营销。而到了2017年，电商平台的火爆销售形势让(ràng)代工厂产能有些(yǒuxiē)招架不住。植护团队逐渐意识到自建工厂、将供应链牢牢抓在手里的重要性。而今，企业已在福建、广西、重庆、江西等省份布局了多个生产(shēngchǎn)基地及物流中转仓，覆盖原纸(yuánzhǐ)、后加工、无纺布、洗护等品类。 植护的定位是“年轻人日用品科技”。2022年，为让(ràng)消费者在卫生间及厨房等环境(huánjìng)下“解放双手”，植护推出挂抽系列产品，主打的“悦色橙”成为爆款，上市一年便拿下天猫挂抽的商品成交(chéngjiāo)总额第一名(dìyìmíng)。 2023年(nián)，植护年销售额正式突破50亿元。也正是在(zài)这一年，企业开始将目光瞄向海外。“历经多年奋斗，我们(wǒmen)构建了扎实的供应链体系，也沉淀出成熟的电商(diànshāng)运营模式。在跨境电商政策扶持下，我们决心走出国门试一试。”林泽鸿说。 中国与(yǔ)东盟十国人文相近(xiāngjìn)、经贸往来频繁，且物流相对便捷，因此东南亚市场成为植护出海的(de)主要目的地。延续埋藏在骨子里的电商(diànshāng)基因，植护很快(hěnkuài)明晰了突破当地市场的打法路径。国内依靠自制短视频与达人直播承接流量进行转化的策略依然能(néng)够沿用，但产品落地需分两步走。首先要借助(jièzhù)跨境电商平台(píngtái)测试国内“爆品”的适应程度，抓准产品定位，刻画消费者画像。在铺开销售网络的同时，也要对标本地优质产品进行本土化改造，方能跳出“价格战”怪圈。在这一进程中，TikTok成为植护布局的首选。 “在我们看来，TikTok是一个‘货找人’的平台，能够通过内容展示激发非计划性消费欲望、缩短(suōduǎn)购物链路流程、放大传播效果。”植护团队介绍，2024年初，公司全面采用了TikTok的全域(quányù)推广(tuīguǎng)产品，在节约人力成本的同时，使投资回报率有了大幅提升(tíshēng)。 打造以情景演示为主的内容推介方案，宣传产品柔韧度、吸水性等(děng)卖点；在产品库存与营销(yíngxiāo)素材等方面做好充足(chōngzú)准备，抓住(zhuāzhù)密集海外营销节点进行集中释放。植护产品同时推广(tuīguǎng)至Shopee、Lazada等主流电商平台，进军海外市场不到两年时间，实现约2亿元营收。 展望未来，植护(zhíhù)还期待与当地市场实现深度共融。“在将(jiāng)产品(chǎnpǐn)研发等核心环节留在(liúzài)国内的基础上，我们已在东盟各国相继成立了销售公司，还计划设立工厂，以产品、运营、渠道与团队的本土化推进海外业务发展。”林泽鸿说。 无论是闽威还是植护，在进行市场转向(zhuǎnxiàng)前都已具备行业(hángyè)领先的产品(chǎnpǐn)竞争力与(yǔ)抗风险能力。而(ér)记者在采访中发现，对广大经营主体而言，内外贸(wàimào)一体化布局仍存在一些“中梗阻”。有外贸企业负责人告诉记者，先前外贸订单较为稳定，自身只需专注生产，而内销市场则需兼顾产品质量、渠道构建、备货供应等方面，有些让人望而却步。内贸企业的顾虑则主要集中在内外贸标准认证体系不(bù)一，担心在海外市场“水土不服”等。要想实现内外贸“两条腿走路”，需要政府部门扶上马，再(zài)送一程。 4月，美国滥施关税使不少外贸企业出口(chūkǒu)受阻，此时尽快找到适销(shìxiāo)渠道成为企业当务之急。省商务厅积极(jījí)组织开展“外贸优品中华行”“外贸优品福建行”系列活动，支持外贸优品进校园、进部队(bùduì)、进社区、进企业、进商圈、进平台，同时搭建“外贸优品 内贸e行”专栏，汇集淘天、抖音、快手、京东、美团、唯品会、永辉、朴朴(pǔpǔ)等30个平台的入驻(rùzhù)政策和招商举措，让有需要的外贸企业一键直达。 “打造永不落幕的福品(fúpǐn)博览会”，这是福品·福农优品体验展销中心负责人林建的期许。作为我省优质特色产业的展示窗口，该中心自4月25日起将长期设立“出口转内销帮扶专柜”，并同步开通(kāitōng)线上商城。林建相信，有(yǒu)政策护航，有渠道赋能，有创新驱动，外贸企业得以更加自如(zìrú)地应对国际(guójì)挑战。 要(yào)精准实现产销(chǎnxiāo)对接，关键在于发挥产业带的协同力量(lìliàng)。5月16日举行的全省陶瓷行业内外贸一体化采购对接活动，以及5月29日举行的全省“鞋业产业带+电商”协同发展产销对接活动，均是(shì)结合地方产业特色，构建“内外贸协同互促、线上线下深度(shēndù)融合、产业政策精准联动”三维韧性体系的有力实践。 攥指成拳，同样体现在出海的征途上。在外贸重镇(zhòngzhèn)泉州，晋江市市场监督管理局发布(fābù)助推(zhùtuī)“晋品(jìnpǐn)出海”15条措施(cuòshī)，为晋江优势产品顺利进入国际市场提供合规性(héguīxìng)指引，并鼓励企业参与国内及国际标准制定；南安率先在全省建成首个外贸集聚区，帮助不少本地企业实现外贸“破零”，并进一步提出“扬帆出海、再下南洋”行动方案，力求实现外贸规模与质量的双突破；东海跨境电商生态圈为有意向拓展外贸业务的企业提供转型(zhuǎnxíng)规划、店铺创建、选品测品分析(fēnxī)、平台服务商对接、投放策略指导等一系列帮扶，解决产业带企业实际运营难题。 采访中(zhōng)，部分企业也表达了对金融支持措施的期盼。近期，有关部门联合金融机构，积极争取政策资源，为(wèi)企业在风险保障、融资服务等方面提供多种支持方案。如鼓励企业投保出口信用保险，为特定企业群体提供免费风险咨询服务(zīxúnfúwù)，多品种满足外贸企业融资需求(xūqiú)。 内外贸一体化不是权宜之计，而是长远之策。当政府保驾护航，打通政策难点堵点，企业(qǐyè)向(xiàng)“新”而动，积极布局多元市场，加快内外循环，这样的双向奔赴将构筑更强的福建经济(jīngjì)韧性。 （本文(běnwén)图片均由受访者提供）