资本爱上新茶饮

你相信吗，2025年有公司靠卖卡片(kǎpiàn)一年就能赚百亿元。 日前，集换式(jíhuànshì)卡牌领域(lǐngyù)龙头企业卡游向港股递交上市申请，其招股书数据格外吸睛：2024年收入(niánshōurù)达(dá)100亿元，同比增长278%；毛利率71.3%，盈利成绩远超同行，甚至盖过潮玩界明星企业泡泡玛特。 同样(tóngyàng)因为踩上风口而成绩亮眼，卡游走的却是与泡泡玛特不同的路。 本刊记者(jìzhě) 崔晓萌I 摄 成本(chéngběn)几分钱，一年狂赚100亿 泡泡玛特以(mǎtèyǐ)LABUBU、Molly等独家IP火爆出圈(quān)，卡游却高度依赖非独家IP。 一个少而精、做深(shēn)做透，在被(bèi)泡泡玛特运营之前，很多IP并不火；一个靠数量取胜，卡游是什么火卖什么。 截至2024年底，卡游旗下的70个IP中仅有一个自有IP，而外部IP奥特曼、小马宝莉等五大热门(rèmén)IP产品贡献了近九成(jìnjiǔchéng)收入。 这种模式虽让卡游借热门IP东风快速(kuàisù)打开市场，但也暗藏风险。大量IP授权协议将到期，2025年(nián)有38个(gè)、2026年39个、2027年7个。 这样一来，每年续签都是一场硬仗。例如，去年贡献不菲营收的蛋(dàn)仔派对IP，今年就面临(miànlín)到期风险。 一张成本几分钱的卡片(kǎpiàn)，却一年狂赚几十亿元，怎么做到的？以小马(xiǎomǎ)宝莉卡为例，其卡包种类繁多，分趣影包、彩虹包等(děng)多种卡包，卡片还有CR、XR、USR、SGR等多种稀有度等级。 更关键的是，这种卡包就像是无底洞(wúdǐdòng)——例如2元一包的趣影包(yǐngbāo)，卡游客服就明确表示(biǎoshì)，没有全套版本，会一直更新。也就是说，怎么买也买不全。 在销售(xiāoshòu)模式上，与泡泡玛特的(de)实体体验店模式不同(bùtóng)，卡游的产品主要通过各种商超、玩具店、文具零售店等渠道销售。2024年，其来自线下经销渠道的销售收入占比接近90%。 从(cóng)财务表现看，卡游堪称“IP印钞机”。招股书(zhāogǔshū)显示，2022年至2024年，其集换式卡牌毛利率从69.9%升至71.3%，2024年净利润同比增长(zēngzhǎng)378%，达44.66亿元。 2024年，卡游(kǎyóu)集换式卡牌的平均售价为1.7元，按照(ànzhào)毛利(máolì)率71.3%计算，平均毛利约1.21元。剩下的0.49元则是成本。 从中金公司研报中对卡游的成本结构成分分析来看，IP占16%～18%，而直接材料(cáiliào)成本约为六成(liùchéng)。以此数据估算，一包卡牌的成本中仅有约3毛钱用于纸张、油墨(yóumò)等直接材料，约7～9分钱(fēnqián)用于IP版权费。 上市(shàngshì)原因或许来自两个方面：一方面，其69个授权IP多为非(fēi)独家合作，且38个IP授权协议将于2025年到期，2022—2024年授权费用从2.11亿元飙升至7.68亿元，高企的成本倒逼其必须(bìxū)加速研发自有IP以摆脱(bǎituō)授权依赖(yīlài)；另一方面，当下“谷子经济”热度(rèdù)持续，小马宝莉、哪吒等IP的市场爆发，让卡游试图借力资本市场东风，为品牌估值争取更大想象空间。 “谷子(gǔzi)”是英文单词“goods（商品）”的谐音，泛指由漫画、动画、游戏等(děng)领域版权作品衍生出来的周边产品，例如徽章、角色立牌、色纸、小挂件等。艾媒咨询数据显示(xiǎnshì)，预计2029年中国“谷子经济”的整体市场(shìchǎng)规模有望达3089亿元。 西南财经大学经济(jīngjì)学院副院长(yuànzhǎng)邹红教授告诉本刊记者，随着卡牌、盲盒、“谷子经济”等新兴消费(xiāofèi)热潮的涌现，“折射出我国消费市场正从‘功能型消费’向‘情感型消费’跃迁的深层变革”。 她进一步分析，这一变革体现在三个层面：消费结构呈现“轻物质、重体验”特征，消费者更注重商品(shāngpǐn)的情感联结与圈层归属；消费动机转向(zhuǎnxiàng)“符号化投资”，商品因IP文化(wénhuà)价值、稀缺性等属性，成为身份认同与圈层区隔(qūgé)的载体，形成“为热爱溢价付费”的逻辑；技术与圈层经济重塑供给模式，企业通过大数据捕捉细分(xìfēn)需求，推动小众爱好大众化(dàzhònghuà)。 邹红说：“这些现象的(de)本质，是消费升级中个性化、娱乐化、情感化需求的集中释放(shìfàng)。” 然而，卡游上市之路并(bìng)不平坦，其业务本身也常遭非议。卡游的商业模式建立在集换式卡牌的销售上，这种类似于抽盲盒(mánghé)的消费(xiāofèi)形式，吸引着大量(dàliàng)心智尚未成熟的小学生群体。这一现象不仅引发家长对孩子非理性消费的担忧，也带来了诸多社会争议。 本刊记者走访发现，卡游产品(chǎnpǐn)在不同店铺间价格差异显著。在北京某商场的卡游专卖店，导购强调店内卡片均为正版，并直言“外面(wàimiàn)的不能保真”，同时店铺推出“5元包卡片买一盒送一盒”的买赠活动(huódòng)。 同层儿童用品综合店也将卡游卡牌置于显眼位置(wèizhì)，在价格上更具竞争力(jìngzhēnglì)——专营店售价60元的两元包卡牌，仅售42元。当记者表示(biǎoshì)已购买一盒后，店员建议可以趁折扣囤点。这种销售策略，刺激了消费者尤其是自控力较弱的低龄群体的购买欲(gòumǎiyù)。 卡游超(kǎyóuchāo)80%营收依赖非(fēi)直营渠道，多数无人核查购买者年龄。其招股书中虽承诺(chéngnuò)“抽查销售点”“允许未成年人退款”，但实际执行效果存疑。 社交媒体上，“女儿沉迷抽(chōu)小马(xiǎomǎ)宝莉妈妈(māmā)扔卡扔到崩溃”“家长花200万元为孩子收集奥特曼卡牌仍未能(wèinéng)集齐”等话题屡屡引发热议。有担忧认为若卡游成功上市，可能为了满足投资者对业绩增长的(de)期望，加大市场推广力度，吸引更多未成年人消费，从而加剧非理性消费和成瘾性问题。 如何平衡商业(shāngyè)发展与社会担当，是卡游必须面对的关键问题。